影響商品價格的因素包括以下幾方面：一、社會勞動生產率；二、商品的供求情況；三、市場競爭；四、貨幣的價值；五、紙幣的發行量；六、國家對商品價格的管理和調控。

市場競爭充分的空調領域，工廠主動大幅降價底氣來源之一就是原材料成本的縮減。根據艾肯家電網收集的數據顯示，銅、鋼、塑料、鋁等大宗商品價格在2015年全線暴跌，始終低位運行，其中電解鋁價格跌破2008年金融危機時低點，鋼材價格創下世紀新低，鍍鋅板2015年價格同比跌幅達到339.15%。成本下降為企業創造了讓利空間，在供大于求的前提下，低價未必能吸引消費者，依然是去庫存最有效的途徑。

當然，原材料并非是造成降價的唯一因素，供求關系、政府調控同樣不容忽視。2015年房地產一直萎靡不振，三四線城市面臨較大的去庫存壓力，國家統計局數據，去年商品房銷售面積128495萬平方米，比上年增長6.5%，商品房銷售額87281億元，增長14.4%，增速回落1.2個百分點?？照{行業自身產能過剩，外需不振，內銷競爭激烈，而產品升級、智能化、互聯網+等發展新動力，短期內無法快速提升銷量，廠商只能在價格上做文章。

如何在價格營銷上玩出新意，讓消費者慷慨解囊，是整個2016冷年淡季空調企業市場部最煩心的問題。自2015年9月到2016年3月，輪番上陣的品牌主題活動、聯合渠道商的活動、工廠直銷活動，徹底刷屏家電圈。

盡管傳統代理商對低價促銷既愛又恨，999元、1999元、2999元的價格早已低于出貨價，打擊渠道商家積極性；盡管廠家明知消費者趨于理性，沖動消費難以持久；盡管一場大型活動需要不菲的人力、物力、安保來維系，但還是受到了大家的追捧。彼此心知肚明，在當下的市場行情中沒有聲音很快會被消費者遺忘，沒有行動就會被搶走份額，甚至丟失渠道資源，挫敗商家信心。所幸，原材料成本壓縮為企業提供了騰挪空間。

迫使廠商采取激進措施力攬狂瀾，一方面是行業自身發展之需外，另一方面電商平臺搶奪份額兇猛，為了幫助傳統渠道加快終端零售，厘清庫存，平衡兩線利益，從而使用價格手段。

網購家電在2015年開始成為一種時尚、一種生活方式、一種大勢，只是礙于國內網民對電商=低價的觀念，許多家電品牌以特價機撐起整個電商板塊。

目前主要由四大平臺瓜分家電線上銷售，其中蘇寧易購、國美在線脫胎于傳統家電連鎖賣場，有著十分突出的供應鏈優勢，天貓和京東以互聯網新貴姿態野蠻上位。四大平臺紛紛與工廠簽訂協議，包銷、重推、品牌旗艦店等模式層出不窮，唯獨不變的就是價格夠低，活動頻繁，資源要足，空調線上銷量占比的不斷攀升，持續拉低零售均價。 

蘇寧發布的2016年空調白皮書提到，2015年線上市場規模為139億元，同比增長約41.2%。中怡康數據，2015年空調整體市場均價同比下降4.5%，以定速1.5匹掛機為例，2015年銷售均價同比下滑超過10%。值得注意的是，蘇寧認為，傳統電商紅利期已過，線上難現爆發式增長，回調步入正軌勢在必行。

借助原材料價格波動無法長久維系低價競爭，國家政策層面提倡的產業升級、供給側改革也要求企業通過技術革新提升綜合競爭力，主流空調企業開始調整前期的激進策略。

2016年年初，鋼鐵、銅、煤炭、石油等大宗原材料價格上揚，以原油為代表的指標品種在3月引領升勢，上演過山車式的行情，其中螺紋鋼延續4個月持續上漲?？照{成本上升，價格戰成本驅動因素削弱。

中怡康品牌中心總經理左延鵲介紹，目前空調庫存高位情況有所緩解，企業主動減少產能，同時加快終端零售，如舉行品牌日，發動粉絲節，各大渠道商也紛紛加入促銷大戰，包括國美黑色星期伍、蘇寧空調免費安裝等，截止到2016年1月，庫存總量為4307萬臺，行業逐漸回歸健康發展態勢。

與此同時，宏觀經濟出現利好，政府明確加快房地產去庫存的信號，房地產持續回暖，一線城市房價飆升，部分地區取消限購令，國策間接刺激家電消費。此外，2016年我國財政加大投資支出，全面實施營改增，減少稅負，無疑減輕企業負擔。

最為關鍵的是，消費者意愿依舊強烈。商務部消息，2016年1-2月全國實現社會消費品零售總額5.3萬億元，同比增長10.2%，主要表現為網絡銷售、通訊器材銷售保持較高增速，房地產升溫帶動相關消費增長。1-2月，全國限額以上單位家居類、建材類商品同比分別增長16.4%和14.9%，增速分別同比加快4%和和2.4%。

據了解，自3·15過后，格力空調在江蘇等地提價10%到15%，讓商家頗感意外，一方面可以理解為主流企業在旺季前夕的市場策略，為新品上市創造條件，另一方面持續的價格戰已經讓不少空調企業元氣大傷，傳統渠道商舉步維艱，必須回調到合理的價格才能健康發展。主流品牌的一舉一動都會觸動整個行業的神經，格力等企業回調價格必然會有更多的企業做出相應的舉措。